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Ce n’est pas un secret, les mots comptent.
Eh bien, c’est si vous voulez produire une campagne de marketing GAGNANTE. Ouais. Quelle que soit la plateforme, le support ou le canal.
Créer une campagne numérique via des publicités Facebook ou Google PPC ?
Votre choix de mots compte !
Concevoir une brochure pour un roadshow ou une exposition à venir ?
Votre choix de mots compte !
Vous êtes traditionnel et souhaitez lancer une annonce dans un journal ou un magazine ?
Devine quoi? Votre choix de mots compte !
Nous irons même jusqu’à dire que le choix des mots que vous utilisez dans une application de chat comme Whatsapp, Telegram, WeChat etc est important.
Après tout, le destinataire (votre prospect ou client) reste un être humain. Une personne qui va lire votre message et décider d’engager vos services ou d’acheter un produit ou plus.
Votre message doit résonner avec eux et vous ne pouvez le faire qu’en choisissant les bons mots qui ont le plus grand impact.
Pourquoi les publicités merdiques existent encore aujourd’hui
Maintenant, vous pensez peut-être…
Si votre choix de mots est si important, pourquoi alors y a-t-il tant de publicités terribles (et souvent insultantes) ?
Vous voyez…
Malheureusement, bon nombre de ces publicités mal écrites proviennent de sociétés multinationales – les grands garçons avec de gros budgets .
Dans ces entreprises, chaque année, leurs responsables marketing ont présenté un budget généreux pour leurs prochaines campagnes.
Et voici le coup de pied…
S’ils ne parviennent pas à dépenser le budget alloué pour cette année, l’équipe des finances réduira son budget.
Par conséquent, il est dans leur intérêt personnel de dépenser le plus possible . Même si cela signifie une autre campagne dans les égouts.
Mais même si cette stratégie de dépenses flagrante peut fonctionner pour eux, elle ne fonctionnera jamais pour vous !
Après tout, il est assez facile de justifier à leurs patrons pourquoi ils ont raté leurs KPI pour l’année. Les facteurs externes tels que les sentiments et les conditions du marché sont stressants à prévoir pour quiconque. Et dans le pire des cas, ils perdent leur budget pour l’année suivante.
C’est une autre histoire pour toi…
Chaque dollar de ce budget marketing EST votre argent durement gagné.
Chaque dollar dépensé doit donc avoir un sens et générer autant de retour sur investissement que possible.
Votre rédaction n’a d’autre choix que de commencer du bon pied.
Donnez-vous une longueur d’avance injuste
Voici le fait…
Écrire un message de vente persuasif qui attire le grand public ne doit pas être difficile.
Il existe d’innombrables formules de rédaction et de vente facilement disponibles sur Internet.
En fait, nous fournissons gratuitement un certain nombre de ces modèles sur notre site Web pour donner à nos lecteurs le raccourci dont ils ont besoin pour rédiger une copie de vente.
Mais ce que nous avons trouvé vraiment insuffisant pour la plupart des individus, c’est le mentorat et les conseils de qualité derrière la formule et plus précisément – l’application.
Il est facile de copier une formule, mais comment pouvez-vous confirmer que vous l’avez appliquée correctement ?
Trop de cours de rédaction se concentrent sur l’enseignement à leurs étudiants comment copier rapidement une formule « éprouvée ».
Leur objectif est d’amener leurs étudiants à remplir rapidement une lettre de vente, peu importe si cette lettre de vente a du sens ou se convertit réellement.
Le résultat?
Leurs étudiants ont copié aveuglément la formule qui leur avait été donnée sans aucune compréhension de la psychologie ou des principes derrière le phrasé ou la structure du message de vente.
Se retrouver avec une longue lettre de vente ennuyeuse ou qui ressemble à un vendeur d’huile de serpent louche.
Aller au-delà des théories de Plain’O
Nous savions que nous devions faire quelque chose de différent.
Il ne sert à rien de fournir un autre cours de style conférence où les participants griffonnent des notes mais finissent par ne rien faire.
Nous avons vu suffisamment de « preneurs de notes experts » et comment leurs cahiers commencent à prendre la poussière quelques semaines plus tard.
Au lieu de cela, nous avons décidé qu’un modèle de coaching est plus utile pour nos participants. Un environnement où vous pourriez participer activement à la discussion.
Par conséquent, non seulement vous aide à mieux assimiler les objectifs du cours, mais place également une perspective du monde réel dans les concepts.
La vérité est…
Plutôt que de passer d’innombrables heures à parler de modèles (avons-nous mentionné que nous les fournissons sur ce site Web)… nous voulions que nos objectifs de cours fournissent des résultats clairs et tangibles à nos participants.
Nous avons décidé de nous concentrer sur 3 principes fondamentaux essentiels et nécessaires d’une copie de vente persuasive .
Voir par vous-même…
Objectif de rédaction #1. Ecriture émotionnelle
La plupart des cours ou ateliers de rédaction vous diront que le secret d’une écriture persuasive consiste à faire appel aux émotions des lecteurs . Mais ils s’arrêtent là.
Vous savez probablement déjà que vous devez appuyer sur les boutons chauds de vos clients pour les amener à acheter chez vous.
La question critique est comment ?
Comment écrivons-nous un texte ou un paragraphe qui charge émotionnellement nos lecteurs ?
Lors de cette séance de coaching, notre objectif n’est pas seulement de vous apprendre à écrire émotionnellement mais de vous amener à écrire un vrai paragraphe sur une émotion précise.
Et nous n’allons pas mentir… de nombreux participants auront du mal et regarderont fixement leurs écrans, se grattant la tête pour produire ne serait-ce qu’une seule phrase.
Pourtant, après quelques années d’âne… rien. Pas un seul mot sur leur écran.
Mais ne vous y trompez pas… le simple fait d’y penser accélérera votre courbe d’apprentissage. Surtout quand nous vous donnons les exemples de phrases par la suite.
Soudain, tout l’exercice prend tout son sens lorsque vous commencez à relier les points en utilisant votre expérience et la réponse « modèle » fournie.
À la fin de la session, nous voulons que vous ayez une clarté beaucoup plus claire sur l’écriture émotionnelle et sur la façon de l’utiliser pour votre entreprise.
Objectif de rédaction #2. La technique de la vitrine
Montrez ne dites pas.
Si vous avez lu suffisamment de blogs de rédaction ou de vente, vous auriez probablement entendu cette phrase mentionnée plus d’une fois.
L’idée est simple…
Montrez à vos clients les résultats qu’ils peuvent s’attendre à recevoir de tout ce que vous vendez.
La plupart de nos participants comprennent déjà la différence entre les fonctionnalités et les avantages.
Certains sont même familiers avec la technique du copywriting – The One-Two Punch .
Ce que beaucoup d’entre eux n’ont pas pu reconstituer, c’est cette idée essentielle d’aider leurs clients à visualiser les avantages qu’ils vendent.
Le résultat?
Contenu plat et ennuyeux qui n’a aucune chance de conclure une vente.
C’est comme choisir d’engager un de ces scientifiques geek vêtu d’un trench-coat pour monter sur scène et bégayer d’un ton monotone à propos de votre produit.
Si vous êtes comme nous, vous préféreriez naturellement embaucher un type éloquent, doué pour la prise de parole en public ou, mieux encore, quelqu’un comme le regretté Steve Jobs pour présenter et captiver votre auditoire.
C’est l’effet que votre copie doit obtenir avec la technique Showcase sur laquelle vous vous entraînerez et travaillerez.
Objectif de rédaction #3. Stratégies d’idéation
Trop souvent, nous avons entendu nos clients nous dire « Nous ne savons pas sur quoi écrire ».
Et c’est étrange quand on s’arrête vraiment pour y penser.
Ce sont des propriétaires d’entreprises avec des années d’expérience. Ils connaissent les tenants et les aboutissants de leur industrie.
En fait, achetez à l’un d’entre eux une tasse de café (ou de bière) et ils continueront pendant des heures. Et bien que les conversations soient toujours intéressantes, vous aurez peut-être du mal à les arrêter.
C’est étrange alors qu’avec l’énorme bibliothèque d’histoires qu’ils ont à partager, ils ne puissent pas mettre la pensée sur papier.
Et si vous ne pouvez même pas prononcer un seul mot, alors toutes les tactiques de rédaction et de marketing du monde seront instantanément inutiles.
Heureusement, l’idéation et la collecte d’inspiration de contenu ne doivent pas être difficiles.
Nous explorerons différentes façons d’obtenir des idées à partir des actualités et des événements quotidiens.
Et plus important encore, comment transformer ces idées en quelque chose de pertinent pour votre entreprise.
Notre objectif est de créer des affaires en valorisant le contenu qui fait grandir l’entreprise et non de devenir un autre journaliste.
Et avec un bon processus d’idéation, vous aurez bientôt beaucoup de choses à écrire.
Matériel bonus : offre de vente unique
Selon le déroulement de la session, s’il reste du temps, nous nous concentrerons sur un autre aspect important de toute copie de vente…
Votre argumentaire de vente et votre offre !
Malheureusement, sans beaucoup d’expérience dans la vente de produits ou de services, la plupart des formateurs ou des conférenciers survoleront ou se précipiteront dans cette section car il faut du temps pour planifier une proposition de vente puissante.
Pourtant, sans une offre solide, il n’y a aucune raison impérieuse pour votre prospect ou votre public de considérer ce que vous vendez.
C’est pourquoi une fois les principes fondamentaux éliminés, nous commencerons à dépouiller, disséquer et analyser quelques offres différentes pour comprendre pourquoi elles ont fonctionné.
Et mieux encore, comment intégrer ces mêmes principes psychologiques que ces entreprises déploient dans votre entreprise.
Ce sont les raisons pour lesquelles une tasse de café se vend environ 1 € chez votre Kopitiam préféré, mais vaut près de 10 € chez Starbucks.
Ils ont compris une chose fondamentalement importante concernant le comportement d’achat de leurs consommateurs…
Et cela leur a permis soit d’augmenter leurs prix, soit d’augmenter leur volume de ventes.
Imaginez si vous pouviez intégrer ces mêmes principes dans votre entreprise.
Pensez à quel point vous serez meilleur pour faire passer votre entreprise au niveau supérieur ?
Comment faire briller vos compétences en rédaction commerciale ?
L’une des plus grandes beautés de l’apprentissage de ces compétences est que vous pouvez les appliquer à un large éventail d’avenues publicitaires et marketing.
En fait, vous pouvez les appliquer sur à peu près n’importe quel support sur lequel vous devez créer du contenu publicitaire.
Cela signifie…
- Publications sponsorisées sur Facebook
- Publicité native
- Annonces de recherche Google
- Annonces display Google
- EDM
- Annonces solo
- communiqués de presse
Mais voici la beauté de tout cela…
Même si vous décidez d’utiliser ces mêmes principes dans votre contenu non publicitaire régulier, ils feront également des merveilles.
Nous parlons de la rédaction de contenu quotidien tel que :
- Blogues
- Groupes Facebook
- Publications sur le mur Facebook
- Contenu vidéo
- E-mails
- les pages Web
Et à peu près tout ce à quoi vous pouvez penser.
Tant que vous communiquez avec un prospect, un prospect ou même un client, vous pouvez appliquer ces concepts dans votre campagne de rédaction ou de marketing.
Ce que nous voulons réaliser ici, c’est vous permettre d’appliquer ces compétences dans votre entreprise le plus rapidement possible.
En ayant le bon cadre et les bons outils à votre disposition.
Veuillez ne pas postuler si vous êtes :
